Auch wenn die Cattron Group – Hersteller von Funkfernsteuerungen für die Bereiche Material Handling, Eisenbahn, Mining und Bau – bereits weltweit tätig ist, verfolgt sie konsequent das Ziel, ihre Marktpräsenz und -durchdringung kontinuierlich auszubauen. Der Cattron-Theimeg Europe GmbH & Co. KG (CTE) aus Mönchengladbach am Niederrhein – verantwortlich für den Vertrieb in Europa, Asien und Afrika – ist dies beeindruckend durch den Abschluss eines Vertrags mit einer türkischen Handelsagentur gelungen.
Bereits seit dem ersten Kontakt auf der CeMAT 2005, international bedeutende Messe zum Thema Intralogistik, besteht eine Geschäftsbeziehung zu dem heutigen Partner Visan Vinç aus Istanbul. In der Folge wurden mehrere Dutzend Systeme des Erfolgsprodukts „Excalibur“ für die Bedienung von Kranen und Hebezeugen in die Türkei geliefert. Nach dem Vertragsabschluss zwischen CTE und Visan Vinç sind nun weitere Schritte zum Ausbau des Kundendienstes für die türkischen CTE-Kunden angelaufen. Technik- und Service-Schulungen vor Ort in Istanbul werden für eine hohe Verfügbarkeit bzw. hohe Servicelevel sorgen.
Einen wesentlichen Anteil an dem Zustandekommen des „Sales Agency Agreements“ zwischen CTE und der türkischen Visan Vinç hat die Wirtschaftsförderung Mönchengladbach (WFMG). Durch jährlich stattfindende Unternehmerreisen zur WIN, der führenden Industriemesse Eurasiens u. a. zum Thema Material Handling, konnte der Kontakt nach Istanbul ausgebaut werden. Der Erstkontakt 2005 und weitere drei Unternehmerreisen zwischen 2006 und 2008 führten nun zum erfolgreichen Abschluss des Vertrags über eine Handelspartnerschaft.
Dies unterstreicht die Bedeutung von Messen für international tätige Unternehmen wie der Cattron-Theimeg Europe. In diesem Jahr ist CTE u. a. auf der CeMAT 2008 Asia in Shanghai und der CeMAT 2008 India in Bangalore mit einem Stand vertreten. Für 2011 ist ein Auftritt auf der CeMAT in Hannover vorgesehen.
